GMROI کا مطلب ہے گراس مارجن ریٹرن آن انویسٹمنٹ (gross margin return on investment)۔ یہ اس بات کی پیمائش کرتا ہے کہ آپ انوینٹری میں لگائی گئی ہر کرنسی یونٹ کے بدلے کتنا مجموعی منافع کماتے ہیں — لہذا 3.0 کا GMROI مطلب ہے کہ اسٹاک میں پھنسا ہوا ہر ڈالر اس مدت کے دوران تین ڈالر کا مجموعی منافع واپس دیتا ہے۔
اسے عام طور پر “jem-roy” پکارا جاتا ہے۔ اس پیمانے کی اہمیت یہ ہے کہ یہ ان دو چیزوں کو یکجا کرتا ہے جو درحقیقت یہ طے کرتی ہیں کہ آیا اسٹاک کارآمد ہے یا نہیں: یہ کتنا مارجن کماتا ہے، اور یہ کتنی تیزی سے گردش (turn) کرتا ہے۔ ایک پروڈکٹ ان میں سے ایک میں بہترین اور دوسرے میں ناقص ہو سکتی ہے، اور صرف مارجن یا صرف ٹرن اوور آپ کو یہ نہیں بتا سکتا۔
GMROI کیا پیمائش کرتا ہے، اور یہ کیوں موجود ہے
زیادہ تر انوینٹری پیمانے ایک ہی جہت (dimension) کو دیکھتے ہیں۔
گراس مارجن فیصد آپ کو بتاتا ہے کہ فروخت کتنی منافع بخش ہے اور اس بارے میں کچھ نہیں بتاتا کہ یہ کتنی بار ہوتی ہے۔ 60% مارجن والی پروڈکٹ جو سال میں دو بار فروخت ہوتی ہے، سرمائے کا ناقص استعمال ہے۔
انوینٹری ٹرن اوور آپ کو بتاتا ہے کہ اسٹاک کتنی تیزی سے حرکت کرتا ہے اور اس بارے میں کچھ نہیں بتاتا کہ آیا یہ حرکت منافع بخش ہے یا نہیں۔ ایک پروڈکٹ جو 3% مارجن پر سال میں بیس بار گردش کرتی ہے، ہو سکتا ہے کہ وہ اسے سنبھالنے کی لاگت کو بھی پورا نہ کر سکے۔
GMROI ان دونوں کو آپس میں ضرب دیتا ہے، یہی وجہ ہے کہ یہ ایک ایسے سوال کا جواب دیتا ہے جو دونوں میں سے کوئی ایک نہیں دے سکتا: کیا اس پروڈکٹ میں لگایا گیا پیسہ اپنا خرچ نکال رہا ہے؟
یہ اسے گودام کے پیمانے سے زیادہ خریداری اور مرچنڈائزنگ کا پیمانہ بناتا ہے۔ یہ آپ کو بتاتا ہے کہ کون سی مصنوعات شیلف اسپیس اور سرمائے کی مستحق ہیں، جو کہ اس سوال سے مختلف ہے کہ گودام کتنی کارکردگی سے چل رہا ہے۔
GMROI کا فارمولا
GMROI = مجموعی منافع ÷ اوسط انوینٹری لاگت
جسے عام طور پر اس شکل میں لکھا جاتا ہے جو ظاہر کرتی ہے کہ یہ دراصل کیا کر رہا ہے:
GMROI = گراس مارجن % × (فروخت ÷ اوسط انوینٹری لاگت پر)
دونوں ایک ہی جواب دیتے ہیں۔ دوسرا ورژن میکانزم کو واضح کرتا ہے: مارجن کو ٹرن اوور جیسے تناسب سے ضرب دیا گیا ہے۔
ان پٹس:
مجموعی منافع (Gross profit) — مدت کے دوران ریونیو میں سے فروخت شدہ اشیاء کی لاگت کو نکال کر۔ ایک ہی مدت کا مستقل استعمال کریں، عام طور پر ایک سال۔
اوسط انوینٹری لاگت پر (Average inventory at cost) — رکھے گئے اسٹاک کی اوسط قدر، جس کی قیمت اس پر مبنی ہو جو آپ نے ادا کی، نہ کہ اس پر جس پر آپ اسے بیچتے ہیں۔ یہ وہ ان پٹ ہے جو اکثر غلط لیا جاتا ہے۔ لاگت کے بجائے ریٹیل ویلیو کا استعمال ڈینومینیٹر (denominator) کو بڑھا دیتا ہے اور GMROI کو کم ظاہر کرتا ہے، اور اوسط کے بجائے ایک وقتی اعداد و شمار کا استعمال موسمی اثرات کو بگاڑ دیتا ہے۔ اگر ممکن ہو تو ماہانہ اختتامی اقدار کی اوسط لیں۔
ایک اہم مستقل مزاجی کا اصول۔ مجموعی منافع ایک مارجن کا اعداد و شمار ہے؛ اوسط انوینٹری لاگت پر ہونی چاہیے۔ لاگت اور ریٹیل ویلیویشن کو ملانا GMROI کے حساب کتاب میں سب سے عام غلطی ہے اور یہ ایسے نمبر پیدا کرتا ہے جن کا کسی بھی چیز سے موازنہ نہیں کیا جا سکتا۔
ایک عملی مثال
ایک ریٹیلر ایک سال کے دوران دو مصنوعات کا موازنہ کرنا چاہتا ہے۔
پروڈکٹ A — ایک پریمیم کچن اپلائنس
- سالانہ سیلز ریونیو: $180,000
- فروخت شدہ اشیاء کی لاگت: $108,000
- مجموعی منافع: $180,000 − $108,000 = $72,000
- گراس مارجن: 72,000 ÷ 180,000 = 40%
- اوسط انوینٹری لاگت پر: $36,000
GMROI = 72,000 ÷ 36,000 = 2.0
اس پروڈکٹ میں لگایا گیا ہر ڈالر سالانہ $2.00 کا مجموعی منافع واپس دیتا ہے۔
پروڈکٹ B — ایک استعمال ہونے والی ایکسیسری
- سالانہ سیلز ریونیو: $140,000
- فروخت شدہ اشیاء کی لاگت: $112,000
- مجموعی منافع: $140,000 − $112,000 = $28,000
- گراس مارجن: 28,000 ÷ 140,000 = 20%
- اوسط انوینٹری لاگت پر: $8,000
GMROI = 28,000 ÷ 8,000 = 3.5
لگایا گیا ہر ڈالر $3.50 واپس دیتا ہے۔
موازنہ کیا ظاہر کرتا ہے۔ پروڈکٹ A کا مارجن فیصد دوگنا ہے اور یہ مطلق لحاظ سے کہیں زیادہ مجموعی منافع کماتی ہے۔ پروڈکٹ B سرمائے کا بہتر استعمال ہے — یہ لگائے گئے ہر ڈالر پر 75% زیادہ منافع دیتی ہے، کیونکہ یہ A کے تین کے مقابلے میں سال میں چودہ بار گردش کرتی ہے۔
تنہا کوئی بھی پیمانہ آپ کو یہ نہیں بتا سکتا تھا۔ صرف مارجن A کے حق میں ہے، صرف ٹرن اوور B کے حق میں ہے۔ GMROI ان کا حل نکالتا ہے۔
یہ جس فیصلے میں مدد کرتا ہے وہ یہ نہیں ہے کہ “A بیچنا بند کر دیں”۔ بلکہ یہ ہے: اگر آپ کے پاس محدود سرمایہ اور شیلف اسپیس ہے، تو B دونوں کی فی یونٹ زیادہ منافع پیدا کرتی ہے — لہذا سوال یہ بن جاتا ہے کہ کیا آپ B کو زیادہ بیچ سکتے ہیں، اور کیا A کی انوینٹری سرمایہ کاری کو فروخت کھوئے بغیر کم کیا جا سکتا ہے۔
GMROI کی تشریح کیسے کریں
بریک ایون ریفرنس پوائنٹ 1.0 ہے۔ اس سے نیچے، پروڈکٹ اسے پیدا کرنے کے لیے رکھی گئی انوینٹری کی لاگت سے کم مجموعی منافع پیدا کرتی ہے — یہ منافع دینے کے بجائے سرمایہ کھا رہی ہے۔ 1.0 سے مستقل طور پر نیچے رہنے والی کسی بھی چیز کی وجہ ہونی چاہیے۔
عام ریٹیل میں 3.0 سے اوپر کو عام طور پر صحت مند سمجھا جاتا ہے، اور یہ ایک اصول کے بجائے ایک اندازہ ہے۔ حقیقی طور پر مفید بینچ مارک اندرونی ہوتے ہیں۔
“اچھا” کیا ہے، یہ سیکٹر کے لحاظ سے بہت مختلف ہوتا ہے، کیونکہ مارجن اور ٹرن اوور کے معیارات بہت مختلف ہوتے ہیں:
- گروسری اور تیزی سے فروخت ہونے والی اشیاء (FMCG) کم مارجن اور بہت زیادہ ٹرن اوور پر چلتی ہیں، اس لیے GMROI عام طور پر زیادہ ہوتا ہے — اکثر 3 سے کافی اوپر۔
- ملبوسات اور فیشن میں زیادہ مارجن اور سست، موسمی ٹرن اوور ہوتا ہے، جس کے نتائج مکمل قیمت اور کلیئرنس ادوار کے درمیان تیزی سے بدلتے ہیں۔
- جیولری، فرنیچر اور زیادہ قیمت والی پائیدار اشیاء میں زیادہ مارجن اور سست ٹرن اوور ہوتا ہے، اور اکثر GMROI 2 کے قریب یا اس سے نیچے رہتا ہے۔
- صنعتی اسپیئر پارٹس اور استعمال کی اشیاء جان بوجھ کر دستیابی کے لیے سست رفتار اسٹاک رکھتی ہیں، جو ڈیزائن کے لحاظ سے GMROI کو کم کرتا ہے — اور یہ پیمانہ وہاں غلط ہو سکتا ہے جہاں دستیابی ہی اصل پروڈکٹ ہو۔
- ای کامرس چینل کے بجائے کیٹیگری کے ساتھ بدلتا ہے۔
شائع شدہ بینچ مارک موجود ہیں اور انہیں احتیاط کے ساتھ استعمال کیا جانا چاہیے، کیونکہ وہ مکمل طور پر اس بات پر منحصر ہیں کہ تعاون کرنے والوں نے انوینٹری کی قدر کیسے کی اور مدت کی تعریف کیسے کی۔
تین موازنے جو درحقیقت کرنے کے قابل ہیں:
اپنی تاریخ کے خلاف۔ کیا کسی پروڈکٹ کا GMROI بڑھ رہا ہے یا گر رہا ہے؟ یہ دستیاب سب سے قابل اعتماد اشارہ ہے۔
ایک ہی کیٹیگری کی مصنوعات کے درمیان۔ تیزی سے فروخت ہونے والی اشیاء کا زیادہ قیمت والی پائیدار اشیاء کے ساتھ موازنہ معلوماتی نہیں ہے؛ دو استعمال ہونے والی اشیاء کا موازنہ کرنا معلوماتی ہے۔
اپنے سرمائے کی لاگت کے خلاف۔ 1.5 کے GMROI کا مطلب ہے کہ اسٹاک میں موجود ہر ڈالر 50 سینٹ کا مجموعی منافع دیتا ہے — کسی بھی آپریٹنگ اخراجات سے پہلے۔ اگر آپ کی کیرینگ کاسٹ 25% ہے اور آپ کے اوور ہیڈز باقی کھا جاتے ہیں، تو وہ پروڈکٹ کوئی حصہ نہیں ڈال رہی ہے۔
GMROI کیوں اہم ہے
یہ وہ پیمانہ ہے جو شیلف اسپیس کا فیصلہ کرتا ہے۔ محدود جگہ والے ریٹیلرز اسے مختص کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں، کیونکہ یہ براہ راست جواب دیتا ہے کہ کون سی مصنوعات سرمایہ کاری کی فی یونٹ سب سے زیادہ کماتی ہیں۔
یہ منافع بخش نظر آنے والی غلطی کو پکڑتا ہے۔ زیادہ مارجن والی پروڈکٹ جو بمشکل حرکت کرتی ہے، مارجن رپورٹ پر ایک اچھی لائن کی طرح نظر آتی ہے اور اکثر رینج میں سرمائے کا بدترین استعمال ہوتی ہے۔
یہ خریداری کے بارے میں معلومات دیتا ہے۔ آیا دوبارہ آرڈر کرنا ہے، کتنا کرنا ہے، اور کیا والیوم ڈسکاؤنٹ اس سست ٹرن اوور کے قابل ہے جو یہ پیدا کرتا ہے۔
یہ اوور اسٹاکنگ کی لاگت کو بے نقاب کرتا ہے۔ زیادہ خریدنا اوسط انوینٹری کو بڑھاتا ہے، جو GMROI کو فوری طور پر کم کر دیتا ہے چاہے فروخت میں کوئی تبدیلی نہ آئے — جو اوور اسٹاکنگ کی لاگت کو ایک ہی نمبر میں ظاہر کرتا ہے۔
یہ رینج کو عقلی بنانے (rationalisation) کے امیدواروں کو سامنے لاتا ہے۔ صعودی ترتیب میں، GMROI ان مصنوعات کی فہرست تیار کرتا ہے جن پر سوال اٹھانا ضروری ہے۔
یہ فنانس سے بات کرتا ہے۔ سرمایہ کاری پر منافع (ROI) ایک ایسی زبان ہے جسے ہر کاروبار سمجھتا ہے، جو اسے صرف ٹرن اوور کے مقابلے میں رینج کے فیصلے کے لیے دلیل دینا آسان بناتا ہے۔
GMROI بمقابلہ ROI بمقابلہ انوینٹری ٹرن اوور
| یہ کیا ماپتا ہے | فارمولا | جوابات | |
|---|---|---|---|
| GMROI | انوینٹری سرمایہ کاری کی فی یونٹ مجموعی منافع (Gross profit) | مجموعی منافع ÷ اوسط انوینٹری لاگت پر | کیا یہ اسٹاک اپنی لاگت پوری کر رہا ہے؟ |
| Inventory turnover | ایک سال میں اسٹاک کتنی بار فروخت ہوتا ہے | COGS ÷ اوسط انوینٹری | یہ کتنی تیزی سے نکلتا ہے؟ |
| ROI | کسی بھی سرمایہ کاری پر خالص منافع | خالص منافع ÷ سرمایہ کاری | کیا یہ سرمایہ کاری فائدہ مند تھی؟ |
| Gross margin % | ہر فروخت کی منافع بخشیت | مجموعی منافع ÷ ریونیو | ہم فی فروخت کتنا کماتے ہیں؟ |
| Sell-through rate | ایک مدت میں موصول شدہ اسٹاک کا فروخت شدہ حصہ | فروخت شدہ یونٹس ÷ موصول شدہ یونٹس | کیا ہم نے صحیح مقدار خریدی؟ |
GMROI بمقابلہ ٹرن اوور۔ ٹرن اوور، GMROI کا ایک جزو ہے۔ کم مارجن کے ساتھ زیادہ ٹرن اوور اور زیادہ مارجن کے ساتھ کم ٹرن اوور ایک جیسا GMROI پیدا کر سکتے ہیں، اور یہ دونوں بہت مختلف کاروبار ہیں۔ انہیں ایک ساتھ پڑھیں: ٹرن اوور آپ کو رفتار بتاتا ہے، مارجن آپ کو پیداوار (yield) بتاتا ہے، اور GMROI آپ کو مجموعی ریٹرن بتاتا ہے۔
GMROI بمقابلہ ROI۔ GMROI مجموعی منافع (gross profit) کا استعمال کرتا ہے، لہذا یہ آپریٹنگ اخراجات کو مکمل طور پر خارج کر دیتا ہے — جیسے لیبر، کرایہ، مارکیٹنگ، اور اوور ہیڈز۔ یہ خاص طور پر انوینٹری کی سرمایہ کاری کو ماپتا ہے نہ کہ مجموعی کاروباری ریٹرن کو، جو اسے پروڈکٹ کے فیصلوں کے لیے زیادہ درست بناتا ہے، لیکن یہ اس بات کا پیمانہ نہیں ہے کہ آیا کاروبار منافع بخش ہے۔
ایک اہم محدودیت۔ چونکہ یہ مجموعی منافع پر رک جاتا ہے، GMROI ایک جیسے مارجن اور ٹرن اوور والی دو مصنوعات کو برابر سمجھتا ہے، چاہے ایک بڑی، نازک اور ہینڈل کرنے میں مہنگی ہو اور دوسری چھوٹی اور آسان۔ ان زمروں کے لیے جہاں ہینڈلنگ کی لاگت بہت زیادہ مختلف ہوتی ہے، اسے کسی ایسی چیز کے ساتھ پڑھنے کی ضرورت ہے جو اس لاگت کا احاطہ کرے۔
GMROI کو کیسے بہتر بنایا جائے
اس کے صرف دو طریقے ہیں — مجموعی منافع میں اضافہ کریں یا اوسط انوینٹری کو کم کریں — اور زیادہ تر عملی اقدامات دوسرے طریقے پر مبنی ہیں۔
سست رفتار لائنوں پر اوسط انوینٹری کو کم کریں۔ یہ سب سے تیز اور عام طور پر سب سے بڑا راستہ ہے۔ safety stock کا تعین عادت کے بجائے پیمائش شدہ تغیرات کی بنیاد پر کریں، اور سست رفتار اشیاء پر اسٹاک کی کوریج کو کم کریں۔ اوسط انوینٹری کو آدھا کرنے سے، فروخت میں تبدیلی کے بغیر GMROI دوگنا ہو جاتا ہے۔
چھوٹی مقدار میں زیادہ کثرت سے آرڈر کریں۔ سالانہ حجم وہی رہے گا، لیکن اوسط اسٹاک کم رہے گا۔ economic order quantity کا استعمال کرتے ہوئے اسے اضافی آرڈرنگ اور فریٹ لاگت کے ساتھ موازنہ کریں۔
اضافی اسٹاک اور deadstock کو ختم کریں۔ یہ انوینٹری میں پڑا کچھ نہیں کما رہا ہوتا۔ بھاری رعایت بھی GMROI کو بہتر بناتی ہے، کیونکہ یہ انوینٹری کی سرمایہ کاری کو ختم کر دیتی ہے۔
جہاں مارکیٹ اجازت دے وہاں مارجن بہتر کریں۔ قیمتوں کا جائزہ، سپلائر کے ساتھ بات چیت، مارک ڈاؤن کی تعدد کو کم کرنا، یا زیادہ مارجن والے ویریئنٹس کی طرف منتقلی۔
بہتر لاگت کی قیمتوں پر بات چیت کریں، جس سے گاہک کو دی جانے والی قیمت کو متاثر کیے بغیر مارجن بڑھ جاتا ہے۔
تیز رفتار لائنوں پر دستیابی کو بہتر بنائیں۔ اسٹاک ختم ہونے (Stockouts) سے فروخت اور مجموعی منافع کم ہوتا ہے جبکہ اوسط انوینٹری تقریباً وہی رہتی ہے۔ یہ وہ صورتحال ہے جہاں کچھ چیزوں کا زیادہ اسٹاک رکھنا ضروری ہوتا ہے۔
رینج کو معقول بنائیں۔ جن مصنوعات کا GMROI مسلسل خراب رہتا ہے، وہ سرمایہ اور جگہ ضائع کرتی ہیں جسے بہتر مصنوعات کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔
جہاں ممکن ہو consignment یا vendor-managed inventory کا استعمال کریں۔ کنسائنمنٹ اسٹاک تب تک آپ کی سرمایہ کاری نہیں ہوتا جب تک وہ فروخت نہ ہو جائے، جو اسے انوینٹری سے مکمل طور پر نکال دیتا ہے۔
ریکارڈ کی درستگی کو ٹھیک کریں۔ جو اسٹاک نہیں ملتا اسے دوبارہ آرڈر کیا جاتا ہے، جس سے ڈپلیکیٹ اشیاء کے ساتھ اوسط انوینٹری بڑھ جاتی ہے۔
اسے صحیح سطح پر کیلکولیٹ کریں۔ پورے کاروبار پر GMROI کا حساب لگانا تقریباً بے معنی ہے — یہ ایک تیز رفتار استعمال ہونے والی چیز اور ایک سست رفتار پائیدار چیز کو ایک ہی اعداد و شمار میں ملا دیتا ہے جو کسی کی بھی صحیح عکاسی نہیں کرتا۔ اسے فی پروڈکٹ، فی زمرہ اور فی سپلائر کیلکولیٹ کریں، تبھی نتائج قابل عمل ہوں گے۔ فی سپلائر کا نقطہ نظر اکثر غائب ہوتا ہے، اور یہ اکثر ظاہر کرتا ہے کہ ایک سپلائر کی شرائط اور لیڈ ٹائم خاموشی سے ان کی فراہم کردہ ہر چیز پر ریٹرن کو کم کر رہے ہیں۔
ایک احتیاط۔ GMROI کو اسٹاک کم کر کے بہتر کیا جا سکتا ہے جب تک کہ سروس متاثر نہ ہو، جس سے تناسب تو بڑھ جاتا ہے لیکن فروخت کا نقصان ہوتا ہے۔ اسے ہمیشہ دستیابی کے ساتھ پڑھیں، ورنہ آپ کاروبار کی قیمت پر ایک نمبر کو بہتر بنا رہے ہوں گے۔
مزید گہرائی میں جانے کے لیے
- What is inventory turnover — GMROI کے اندر رفتار کا جزو۔
- What is sell-through rate — آیا آپ نے صحیح مقدار خریدی۔
- What is overstocking — وہ حالت جسے GMROI سب سے تیزی سے ظاہر کرتا ہے۔
- What is ABC analysis — قدر کے لحاظ سے رینج کی تقسیم۔
- Carrying cost of inventory — وہ لاگت جس کا GMROI موازنہ کرتا ہے۔
- What is inventory optimisation — منظم طریقے سے سطحوں کا تعین۔
ایک جملے میں خلاصہ
GMROI مجموعی منافع کو اوسط انوینٹری کی لاگت سے تقسیم کرنے کا نام ہے، اور یہ اس سوال کا جواب دیتا ہے کہ کیا کسی پروڈکٹ میں بند پیسہ اپنی لاگت پوری کر رہا ہے — یہ مارجن اور ٹرن اوور کو ایک ایسے اعداد و شمار میں ملاتا ہے جو دونوں الگ الگ فراہم نہیں کر سکتے۔ اس کا موازنہ زمروں کے اندر اور اپنے رجحانات کے ساتھ کریں، نہ کہ شائع شدہ بینچ مارکس کے ساتھ، اور اسے دستیابی کے ساتھ پڑھیں تاکہ آپ اسٹاک کو بہت زیادہ کم کر کے تناسب کو بہتر نہ بنا بیٹھیں۔
اکثر پوچھے گئے سوالات
GMROI کا مطلب کیا ہے؟ Gross margin return on investment۔ عام طور پر اسے “جیم-رائے” کہا جاتا ہے، یہ ماپتا ہے کہ ایک مدت کے دوران انوینٹری میں لگائی گئی کرنسی کی ہر اکائی کے بدلے کتنا مجموعی منافع کمایا گیا ہے۔
آپ GMROI کیسے کیلکولیٹ کرتے ہیں؟ مجموعی منافع کو اوسط انوینٹری کی لاگت سے تقسیم کریں۔ اسی طرح، مجموعی مارجن فیصد کو فروخت سے ضرب دیں اور اوسط انوینٹری کی لاگت سے تقسیم کریں۔ اہم اصول یہ ہے کہ انوینٹری کا اعداد و شمار لاگت پر ہونا چاہیے، نہ کہ ریٹیل ویلیو پر، ورنہ نتیجے کا کسی بھی چیز سے موازنہ نہیں کیا جا سکتا۔
ایک اچھا GMROI کیا ہے؟ 1.0 سے اوپر کا مطلب ہے کہ اسٹاک اس سرمایہ کاری سے زیادہ مجموعی منافع دے رہا ہے جو اسے پیدا کرنے کے لیے کی گئی تھی؛ عام ریٹیل میں 3.0 سے اوپر کو اکثر صحت مند سمجھا جاتا ہے۔ یہ شعبے کے لحاظ سے بہت مختلف ہوتا ہے — گروسری میں یہ زیادہ ہوتا ہے، جیولری اور فرنیچر میں کم — لہذا آپ کا اپنا رجحان اور زمرے کے اندر موازنہ کسی بھی شائع شدہ بینچ مارک سے کہیں زیادہ مفید ہے۔
GMROI اور انوینٹری ٹرن اوور میں کیا فرق ہے؟ ٹرن اوور صرف یہ ماپتا ہے کہ اسٹاک کتنی تیزی سے فروخت ہوتا ہے؛ GMROI اس رفتار کو حاصل کردہ مارجن کے ساتھ ملاتا ہے۔ ایک ہی ٹرن اوور والی دو مصنوعات کا GMROI بہت مختلف ہو سکتا ہے، اور ایک سست رفتار لیکن زیادہ مارجن والی پروڈکٹ، تیز رفتار لیکن کم مارجن والی پروڈکٹ سے بہتر کارکردگی دکھا سکتی ہے۔ ٹرن اوور GMROI کا ایک جزو ہے۔
GMROI اور ROI میں کیا فرق ہے؟ GMROI مجموعی منافع کا استعمال کرتا ہے اور خاص طور پر انوینٹری کی سرمایہ کاری کو ماپتا ہے، جس میں آپریٹنگ اخراجات مکمل طور پر شامل نہیں ہوتے۔ ROI خالص منافع کا استعمال کرتا ہے اور تمام اخراجات کے بعد کسی بھی سرمایہ کاری پر ریٹرن کو ماپتا ہے۔ GMROI پروڈکٹ کی سطح کے فیصلوں کے لیے زیادہ درست ہے اور اس بارے میں کچھ نہیں بتاتا کہ آیا کاروبار مجموعی طور پر منافع بخش ہے۔
میں GMROI کو کیسے بہتر بناؤں؟ یا تو مجموعی منافع بڑھائیں یا اوسط انوینٹری کم کریں۔ عملی طور پر دوسرا طریقہ تیز ہے: سست رفتار لائنوں پر کوریج کم کریں، چھوٹی مقدار میں زیادہ کثرت سے آرڈر کریں، اضافی اور ڈیڈ اسٹاک کو ختم کریں، اور جہاں سپلائر راضی ہو وہاں کنسائنمنٹ کا استعمال کریں۔ قیمتوں اور سپلائر کے ساتھ بات چیت کے ذریعے مارجن بڑھانا بھی کام کرتا ہے، اور تیز رفتار لائنوں پر دستیابی کو بہتر بنانے سے اسٹاک کو زیادہ بڑھائے بغیر فروخت میں اضافہ ہوتا ہے۔
میرا GMROI 1 سے کم کیوں ہے؟ کیونکہ وہ پروڈکٹ جو مجموعی منافع پیدا کر رہی ہے، وہ اسے پیدا کرنے کے لیے رکھی گئی انوینٹری کی اوسط قیمت سے کم ہے۔ عام طور پر اس کا مطلب ہے کہ فروخت کے مقابلے میں بہت زیادہ اسٹاک ہے، مارجن اتنا کم ہے کہ سرمایہ کاری کا جواز نہیں بنتا، یا دونوں۔ کوئی بھی نتیجہ اخذ کرنے سے پہلے چیک کریں کہ آیا انوینٹری کا اعداد و شمار لاگت پر ہے نہ کہ ریٹیل پر، کیونکہ صرف یہ غلطی ہی ایک اچھی پروڈکٹ کو 1 سے نیچے لا سکتی ہے۔
Warehouse Wise انونٹری مینجمنٹ، ویئر ہاؤسنگ اور تکمیلِ آرڈرز پر مبنی رہنما کتابچوں کی ایک مفت اور آزاد لائبریری ہے۔ اسے خاص طور پر ان لوگوں کے لیے لکھا گیا ہے جو عملی طور پر یہ کام کرتے ہیں — جیسے کہ ویئر ہاؤس اور انونٹری کا نیا عملہ، چھوٹے اور بڑھتے ہوئے ریٹیل اور ای کامرس کاروبار، اور کوئی بھی شخص جو اسٹاک رکھتا ہو اور اسے درست طریقے سے سمجھنا چاہتا ہو۔ ہر رہنما کتابچہ اصطلاح کی وضاحت کرتا ہے، ضرورت پڑنے پر حقیقی اعداد و شمار کے ساتھ عملی مثال دیتا ہے، اور بات کو مختصر رکھتا ہے۔ ہم مکمل طور پر آزاد ہیں: ہم نہ تو کوئی سافٹ ویئر یا آلات فروخت کرتے ہیں، نہ ہی ریفرلز پر کوئی کمیشن لیتے ہیں، اور ہمارے مواد کی درجہ بندی کا تعین اس بنیاد پر نہیں ہوتا کہ ہمیں کون ادائیگی کرتا ہے۔