Stok Takibi Nasıl Yapılır: Yöntemler ve Adım Adım Kılavuz

Envanter takibi; elinizde ne olduğunu, nerede bulunduğunu ve nelerin hareket ettiğini, satış yapabileceğiniz ve satın alma kararları verebileceğiniz kadar doğru bir şekilde kayıt altında tutmak anlamına gelir. Uygulamada: her ürüne bir kod verin, her depolama alanına etiketli bir konum atayın, her hareketi gerçekleştiği anda kaydedin ve kayıtların doğruluğunu düzenli olarak kontrol etmek için envanterin bir kısmını döngüsel olarak sayın.

Bu yöntem bir elektronik tablo, barkod sistemi veya özel bir yazılım olabilir. Sistemin işleyip işlemeyeceğini belirleyen şey, bu seçeneklerden hangisini seçtiğiniz değil, kayıt işleminin her seferinde hareketin gerçekleştiği noktada yapılıp yapılmadığıdır.

Envanter takibi nedir ve envanter yönetiminden farkı nelerdir?

Takip, elinizde ne olduğunu bilmektir. Miktarlar, konumlar, hareketler. Bu bir kayıt tutma disiplinidir ve “ne kadar, nerede ve ne zaman hareket etti” gibi olgusal sorulara yanıt verir.

Envanter yönetimi, neye sahip olacağınıza karar vermektir. Ne kadar stok tutulacağı, ne zaman yeniden sipariş verileceği, ne satın alınacağı, neyin satıştan kaldırılacağı ve taşıma maliyetinin ne olduğu. Bu bir planlama ve ticari disiplindir ve yargıya dayalı sorulara yanıt verir.

İlişki tek yönlüdür. Her yönetim kararı takip verilerinden hesaplanır; bu nedenle iyi bir yönetime ancak kötü bir takibe sahip bir işletme, yanlış rakamlara dayanarak dikkatli kararlar alıyor demektir. Takibin ilk sırada yer almasının ve “daha iyi bir tahmine ihtiyacımız var” söyleminin genellikle tahmin kılığına girmiş bir takip sorunu olmasının nedeni budur.

Üçüncü bir terim olan envanter kontrolü ise bu ikisinin arasında yer alır; sayım ve düzeltme disiplini dahil olmak üzere takibin doğruluğunu koruyan süreçlerdir.

Envanter takip yöntemleri: olgunluk merdiveni

İşletmeler büyüdükçe bu merdivende yukarı tırmanma eğilimindedir ve her basamak, bir alt basamağın yarattığı sorunu çözer.

1. Kalem ve kağıt. Yazılı bir stok defteri veya rafın yanında bir pano. Hiç maliyeti yoktur, eğitim gerektirmez, tek bir odadaki az sayıda ürün grubu için işe yarar. İki kişi stok kararları vermeye başladığı anda başarısız olur, çünkü hiçbiri diğerinin neyi hareket ettirdiğini bilmez ve analiz edebileceğiniz hiçbir geçmiş veri üretmez.

2. Elektronik tablolar. Büyüyen bir işletme için en yaygın başlangıç noktasıdır ve küçük ölçekte gerçekten yeteneklidir. Ürün başına bir satır; miktar, konum, maliyet ve yeniden sipariş seviyesi için sütunlar ve hesaplamaları yapan formüller. Sınır, insanların beklediğinden daha erken gelir: aynı anda sadece bir kişinin düzenleme yapabilmesi, denetim izinin olmaması ve bir formül bir satır eksik kopyalandığında oluşan sessiz hatalar. Envanter yönetimi elektronik tablosu konusunda tam bir rehber mevcuttur.

3. SKU ve konum disiplini. Aslında bir araçtan ziyade, yukarıdaki her şeyin çalışmasını sağlayan adımdır. Her ürün benzersiz bir SKU alır; her depolama alanı etiketli bir konuma (koridor, bölme, raf) sahip olur. İşletmeler bunu atlar ve sonra yazılımlarının neden kötü sonuçlar verdiğini merak ederler.

4. Barkod tarama. Ürünlerin ve konumların üzerine basılan, bir tarayıcı veya telefonla okunan ve doğrudan sisteme veri aktaran kodlar. Stok hareket ettiği anda manuel veri girişini ortadan kaldırdığı için doğruluğu temelden değiştiren adım budur. Hata oranları büyüklük mertebesinde düşer. Envanter için barkod tarama kurulumu kapsar.

5. Özel envanter yazılımı. Bağlı satış kanallarından güncellenen kayıtlar, çoklu konum takibi, yeniden sipariş uyarıları, denetim izleri ve raporlama. Genellikle taramanın yerine değil, onunla birlikte kullanılır; bkz. envanter yönetimi yazılımı.

6. RFID. Görüş hattı olmadan, genellikle birçoğu aynı anda okunan radyo etiketleri. Sayımı neredeyse anlık hale getirir ve stok konumunu otomatikleştirir. Etiket başına maliyet, bunu daha yüksek değerli ürünlerle, yeniden kullanılabilir kaplarla veya sayım hızının başlı başına bir fayda olduğu operasyonlarla sınırlar. RFID nedir bölümünde detaylar mevcuttur.

7. Bir WMS. Merdivenin en tepesinde, sadece takip etmekle kalmayıp işi yönlendiren yazılım; operatörlere ürünleri nereye koyacaklarını ve nereden toplayacaklarını söyler. Bu, takipten ziyade depo yönetimidir ve işi yönlendirmenin kısıtlayıcı faktör haline geldiği noktada doğru cevaptır.

Sıralama üzerine bir not. 3. ve 4. adımlar, üzerindeki her şeyden daha fazla verimlilik artışı sağlar ve genellikle yazılım satın alma uğruna atlanırlar. Etiketlenmemiş konumlara ve tutarsız süreçlere uygulanan yazılım, elektronik tablodan daha hızlı bir şekilde yanlış rakamlar üretir.

Envanter ücretsiz nasıl takip edilir?

Ürün yelpazeniz küçük olduğu sürece, hiçbir harcama yapmadan oldukça yeterli bir takip sistemi yürütebilirsiniz.

Düzgün yapılandırılmış bir elektronik tablo. SKU başına bir satır. Kod, açıklama, konum, eldeki miktar, siparişteki miktar, yeniden sipariş seviyesi, birim maliyet ve son sayım tarihi için sütunlar. Miktarın yeniden sipariş seviyesinin altına düştüğü her satırı vurgulayan koşullu bir biçimlendirme ekleyin; böylece bir uyarı sisteminiz olur.

Çoğu kişinin ihmal ettiği temel eklemeler: her girişi ve çıkışı tarihle kaydeden bir hareketler sayfası (böylece sadece güncel rakama değil, bir geçmişe sahip olursunuz) ve aylardır doğrulanmamış olanı görebilmeniz için bir sayım tarihi sütunu.

Ücretsiz barkod oluşturma. Herhangi bir elektronik tablo, ücretsiz bir barkod yazı tipi kullanarak Code 128 barkodları oluşturabilir ve ücretsiz çevrimiçi oluşturucular yazdırılabilir sayfalar üretir. Etiketlerin kendisi çok düşük maliyetlidir.

Telefonunuzu tarayıcı olarak kullanma. Ücretsiz uygulamalar barkodları okur ve elektronik tabloya aktarır. Özel bir tarayıcıdan daha yavaştır ancak haftalık bir sayım veya küçük bir mal kabul operasyonu için mükemmel şekilde iş görür.

Envanter yazılımlarının ücretsiz sürümleri. Birçok ürün, belirli sayıda sipariş, SKU veya kullanıcı ile sınırlı ücretsiz bir plan sunar. Ödeme yapmanız gerektiğini varsaymadan önce kontrol etmeye ve verilerinizi birine emanet etmeden önce dışa aktarma şartlarını okumaya değer.

Ücretsiz olmanın size maliyeti. Manuel giriş süresi, gerçek bir denetim izinin olmaması, satış kanallarıyla otomatik senkronizasyonun eksikliği ve ikinci bir kanal veya ikinci bir kişi eklediğinizde karşınıza çıkan bir tavan. Başlangıç için doğru cevaptır ancak belirli bir noktadan sonra yanlış bir ekonomidir.

Doğru yöntem nasıl seçilir?

Yöntemi, sahip olduğunuz gerçek kısıtlamaya göre eşleştirin.

SKU sayısı. Yaklaşık 50’nin altındaysa, bir elektronik tablo yeterlidir. 50 ile birkaç yüz arasındaysa, tarama ve yazılım kullanımı için gerekçeler güçlenir. Bunun üzerindeyse, aksini savunmak zordur.

Konum sayısı. Bir oda, bir binadan daha azına ihtiyaç duyar; bir bina, birkaç tesisten daha azına ihtiyaç duyar. Çoklu konum, elektronik tabloların en çok başarısız olduğu yerdir.

Satış kanalı sayısı. Bu, en güçlü tetikleyicidir. Bir kanal manuel olarak takip edilebilir. İki veya daha fazlası, tek bir rakamın her ikisine de hizmet etmesi gerektiği anlamına gelir ve manuel mutabakat ilk haftadan itibaren kaybedilen bir savaştır.

Stoka dokunan kişi sayısı. Bir kişi sistemi aklında tutabilir. Üç kişi tutamaz ve tutmamalıdır.

Sipariş hacmi. Günde birkaç sipariş elle kaydedilebilir. Elli sipariş kaydedilemez.

Ürün özellikleri. Parti numaraları, seri numaraları veya son kullanma tarihleri gerektiren her şey, ölçekten bağımsız olarak sizi doğru yazılıma yönlendirir; çünkü bunları elle takip etmek güvenilmezdir ve düzenlemeye tabi sektörlerde yetersizdir.

Değer ve sonuç. Yüksek değerli stok, daha fazla takip çabasını haklı çıkarır. Stoksuz kalmanın size bir satıştan ziyade bir müşteriye mal olduğu her durum da öyledir.

Makul bir kural. Ölçeğiniz ne olursa olsun, önce SKU’larınızı ve konumlarınızı düzeltin; bu iki haftanızı alır ve her şeyi iyileştirir. Manuel giriş hataları müşterilere ulaşmaya başladığında tarama ekleyin. İkinci bir satış kanalı veya ikinci bir konum eklediğinizde yazılım ekleyin. RFID’yi yalnızca sayım süresi gerçek bir operasyonel kısıtlama olduğunda değerlendirin.

Doğru takip için en iyi uygulamalar

Hareket anında kayıt yapın. En önemli alışkanlık budur. Stok fiziksel olarak hareket ettiğinde tarama yapın; yirmi dakika sonra masada yazılan bir not değil. Olaydan sonra oluşturulan kayıtlar, birinin hatırladıklarını kaydeder.

Sadece toplamla değil, lokasyon bazlı takip edin. Bir ürün toplamda mükemmel bir şekilde mutabık kalabilir ancak birbirini dengeleyen iki farklı lokasyonda hatalı olabilir; bu iki lokasyon yine de hatalı toplamalara yol açar. Kaydı eyleme dönüştürülebilir kılan şey, lokasyon bazlı takiptir.

Her lokasyona bir etiket ve her ürüne bir yer belirleyin. Yeni başlayan birinin takip edebileceği mantıksal bir düzende koridor, bölme, seviye ve pozisyon tanımlayın. Bu olmadan başka hiçbir şey güvenilir bir şekilde çalışmaz.

Yıllık yerine sürekli sayım yapın. Döngüsel bir dilimle sayım yapmak — en çok satan ürünlerinizden günde on lokasyon — hataları henüz izlenebilir durumdayken yakalar. Yıl sonunda bulunan bir hata, önceki on iki ay içinde bilinmeyen bir noktada gerçekleşmiştir.

Kör sayım yapın. Sayım yapan kişiye beklenen miktarı asla göstermeyin. İnsanlar kendilerine gösterileni onaylama eğilimindedir; kör sayım, hiçbir maliyeti olmadan elde edilebilecek en büyük doğruluk artışıdır.

Düzeltme yapmadan önce araştırın. Görünürdeki kayıpların büyük bir kısmı yanlış yerleştirmeden kaynaklanır. Bir rakamı kaydetmeden önce bitişik lokasyonları, iadeleri, karantinayı ve işlem geçmişini kontrol edin.

Her düzeltmede neden kodlarını kullanın. Yanlış toplama, kabul hatası, hasar, kaydedilmemiş hareket, hırsızlık. Bir aylık kodlanmış düzeltmeler genellikle düzeltilmesi gereken tek bir sürece işaret eder. Serbest metinler sayısallaştırılamaz.

Giriş yapan malları, karantinayı ve iadeleri fiziksel olarak ayırın. Toplama alanındaki kontrol edilmemiş stok, hatalı envanterin kayıtlara girmesine neden olur.

Sipariş edilenleri mutabık kılın. Yoldaki stok sizindir ve rafta değildir. Bunu göz ardı eden yeniden sipariş kararları, mükerrer siparişlere yol açar.

Kayıt doğruluğunu ölçün ve yayınlayın. Birim bazlı ve yaklaşık değerler yerine, lokasyon bazlı ve tam eşleşen sayılmış lokasyonların oranını ölçün. Bu rakamı ekibin görebileceği bir yere koyun.

Tekil noktaya değil, eğilime bakın. Bir aylık doğruluk rakamı gürültüdür. Üç ay boyunca aynı yönde hareket eden bir eğilim ise bir sinyaldir.

Ne kaydedilmeli: önemli alanlar

Hangi aracı kullanırsanız kullanın, veri modeli aşağı yukarı aynıdır. Bunlar en baştan sahip olunması gereken alanlardır, çünkü bunları yerleşik bir sisteme sonradan eklemek zahmetlidir.

Ürün başına:

Hareket başına: tarih ve saat, ürün, miktar, yön (giriş, çıkış, transfer, düzeltme), çıkış ve varış lokasyonu, referans (sipariş veya satın alma siparişi numarası) ve işlemi yapan kişi. Hareketler, bir stok rakamını araştırabileceğiniz bir şeye dönüştüren unsurlardır ve elektronik tablo tabanlı sistemlerin genellikle ihmal ettiği ilk şeydir.

Düzenlemeye tabi veya tarihli ürünler için şunları ekleyin: parti veya lot numarası, seri numarası, son kullanma tarihi ve giriş tarihi. Bunlar daha sonra yeniden oluşturulamaz, bu yüzden ihtiyaç duyma ihtimaliniz varsa, ilk günden itibaren kaydedin.

İnsanların en sık atladığı alan tahsis edilen miktardır. Bu olmadan, siparişlere ayrılmış stok hala mevcut görünür ve sistem onu iki kez satmanıza izin verir.

Yaygın takip zorlukları

Disiplin baskı altında zayıflar. Yoğun dönemlerde tarama atlanır, oysa hataların en maliyetli olduğu zaman tam da bu zamandır. Çözüm, insanları dikkatli olmaya zorlamak değil, taramayı alternatif yöntemlerden daha hızlı hale getirmektir.

Etiketsiz veya geçici lokasyonlar. “Sığdığı yere” konulan stok lokasyon bazlı takip edilemez ve hiçbir yazılım bunu çözemez.

Benzer ürünlerin birlikte depolanması. Birbirine yakın bölmelerde neredeyse aynı ürünlerin tutulması, toplama hatalarının en büyük tekil nedenidir. Bunları fiziksel olarak ayırın.

Çok kanallı uyumsuzluk. Her biri kendi stok rakamını tutan ve her gün birbirinden uzaklaşan iki sistem. Tek gerçek çözüm, her kanalın okuduğu tek bir ana rakamdır.

Kontrol edilmeden giren iadeler. İnceleme veya kayıt yapılmadan rafa geri konulan mallar. İadelerin kendi alanlarına ve kendi süreçlerine ihtiyacı vardır.

Dönüştürülmemiş setler ve paketler. Bileşenleri düşmeden setler oluşturmak, kayıtların bileşenlerin mevcut olduğunu sanmasına neden olur, oysa onlar kutuların içinde mühürlüdür.

Ölçü birimi karmaşası. Kolilerle sipariş verip birimlerle satmak ve stok rakamının hangisi olduğunu kimsenin tanımlamaması. Yaygındır ve hırsızlık gibi görünen hatalara yol açar.

Mevcut olan ancak satılamayan stok. Hasarlı, süresi geçmiş veya karantinadaki malların mevcut olarak sayılması. Bunların silinmeye değil, kendi durumlarına (statülerine) ihtiyacı vardır.

Rakamın sahibinin olmaması. Envanter doğruluğu herkese aitse, kimseye ait değildir. Bir kişiyi sorumlu atayın.

Uygulamalı bir örnek: sıfırdan takip kurulumu

Bir işletme tek bir birimde yaklaşık 350 SKU tutuyor, kendi sitesinde ve bir pazaryerinde satış yapıyor ve her şeyi iki kişinin düzenlediği bir elektronik tabloda takip ediyor. Ayda birkaç kez aşırı satış (overselling) gerçekleşiyor.

Birinci hafta — kodlar ve lokasyonlar. Her ürün, başında sıfır olmayan ve O ile I harflerini içermeyen bir şemayı takip eden benzersiz bir SKU alır. Her depolama yeri basılı bir etiket alır: koridor, bölme, raf. Bu, iki kişiyle dört gün sürer ve en büyük tekil iş yüküdür.

İkinci hafta — temel sayım. Her lokasyonu kör bir şekilde, ürün bazlı değil lokasyon bazlı sayarlar ve bulduklarını kaydederler. Kayıt doğruluğu %71 çıkar. Tutarsızlıkların çoğu, elektronik tablonun bilmediği bir lokasyonda bulunan ürünlerdir; bu, etiketleme öncesi dönemin beklenen sonucudur, hırsızlığın kanıtı değildir.

Üçüncü hafta — sistem. Her iki satış kanalına da bağlı envanter yazılımına geçerler ve sayılan rakamları elektronik tablodaki sayılar yerine açılış stoğu olarak içe aktarırlar. İki telefon tabanlı tarayıcı kurulur ve lokasyonlar ile ürünler barkodlanır.

Dördüncü hafta — rutin. Mal kabul artık satın alma siparişine göre tarama yapar. Toplama işlemi lokasyonu ve ürünü tarar. En yüksek değerli ürünlerden başlayarak günde on lokasyon sayılır ve düzeltmeler bir neden kodu taşır.

Bir çeyrek sonra. Sayılan lokasyonlardaki kayıt doğruluğu %96’dır. Aşırı satış durmuştur, çünkü artık tek bir rakam her iki kanala da hizmet vermektedir. Neden kodları, kalan düzeltmelerin üçte birinin “yanlış lokasyonda bulundu” olarak kodlandığını gösterir; bu da toplamadan ziyade yerleştirmeye işaret eder — bu yüzden yerleştirme işlemi artık varış lokasyonunu da taramaktadır.

Maliyeti ne oldu? İki günlük etiketleme, bir haftalık kurulum, iki telefon tarayıcısı ve bir yazılım aboneliği. Danışman yok, WMS yok, yeni bina yok.

Ders, sıralamadır. Önce kodlar ve lokasyonlar, sonra temiz bir temel, sonra sistem, sonra rutin. Üçüncü adımdan başlayan işletmeler — yazılım satın alıp güvenilmez bir elektronik tabloyu içe aktaranlar — aynı yanlış rakamların daha hızlı ve daha emin bir versiyonuna sahip olurlar.

Daha derinlemesine bilgi

• Envanter kontrolü nedir — kayıtların doğruluğunu koruyan süreçler.
• Envanter için barkod tarama — tarama katmanının kurulması.
• Döngüsel sayım — doğrulama rutini.
• Envanter yönetimi hesap tablosu — ücretsiz olarak doğru şekilde yapmak.
• Envanter yönetimi yazılımı nedir — hesap tablosundan bir üst seviyeye geçiş.
• SKU nedir — her sistemin bağlı olduğu kod.

Tek cümlelik özet

Her ürüne bir kod ve her depolama alanına etiketli bir konum vererek, her hareketi gerçekleştiği anda kaydederek ve kayıtları doğrulamak için döngüsel sayım ile envanteri takip edin. Yöntem, disiplinden daha az önemlidir; SKU’ları ve konumları düzenlemek, bunu yapmadan önce satın alacağınız herhangi bir yazılımdan daha fazla fayda sağlar.

Sıkça sorulan sorular

Küçük işletmeler envanteri nasıl takip eder? Çoğu bir hesap tablosuyla başlar (ürün başına miktar, konum, maliyet ve yeniden sipariş seviyesini içeren bir satır) ve SKU sayısı, kanal veya personel sayısı arttıkça barkod tarama ve özel yazılımlara geçer. Her ölçekte en önemli adım, her ürüne benzersiz bir kod ve her depolama alanına etiketli bir konum vermektir.

Excel’de envanter takibi yapabilir miyim? Evet, küçük ölçekte gayet iyi çalışır. SKU başına miktar, konum, yeniden sipariş seviyesi ve son sayım tarihini içeren bir satır oluşturun, geçmiş için ayrı bir hareket sayfası ekleyin ve düşük stokları vurgulamak için koşullu biçimlendirme kullanın. Sınırları ise aynı anda tek bir düzenleyiciye izin vermesi, denetim izi olmaması, satış kanallarıyla otomatik senkronizasyonun bulunmaması ve sessiz formül hatalarıdır.

Envanter takibi için en iyi yol nedir? Konumların etiketlendiği, barkod taramanın envanter yazılımını beslediği ve doğrulamak için döngüsel sayımın yapıldığı yöntemdir. Bu kombinasyon manuel veri girişini ortadan kaldırır, her kanalda tek bir rakam tutulmasını sağlar ve sürekli olarak kendi kendini denetler. Tek bir konumda, tek bir kanalda ve birkaç düzine SKU’nun altındaki operasyonlar için disiplinli bir hesap tablosu gerçekten yeterlidir.

Envanter için barkod ve RFID arasındaki fark nedir? Barkodlar görüş hattı gerektirir, ürün başına bir tarama ister ve basım maliyeti neredeyse sıfırdır. RFID ise ambalajın içinden okunabilir ve birçok etiketi aynı anda tarayabilir; bu sayede sayım çok daha hızlıdır ancak etiket maliyetleri anlamlı ölçüde daha yüksektir. Çoğu operasyon genelinde barkod kullanır, RFID’yi ise yüksek değerli ürünlerde veya tekrar kullanılabilir konteynerlerde seçici olarak kullanır.

Stok sayımını ne sıklıkla yapmalıyım? Yıllık yerine sürekli olarak. Değer bazında en üstteki ürünlerinizi haftalık, diğer her şeyi ise döngüsel bir dilim halinde sayın; böylece tüm ürün gamı yaklaşık bir çeyrek dönemde kontrol edilmiş olur. Hesaplarınız gerektiriyorsa tam bir yıllık sayım yapın ve bunu birincil yöntemden ziyade doğrulama olarak değerlendirin.

Envanter takibi ile envanter yönetimi arasındaki fark nedir? Takip, elinizde ne olduğunu, nerede bulunduğunu ve neyin hareket ettiğini bilmektir; bir kayıt tutma disiplinidir. Yönetim ise neyi elinizde tutacağınıza, ne zaman yeniden sipariş vereceğinize ve ne satın alacağınıza karar vermektir; bir planlama disiplinidir. Yönetim tamamen takip verileri üzerinden hesaplama yapar, bu yüzden kötü takip iyi bir yönetimi imkansız kılar.

Birden fazla satış kanalında envanteri nasıl takip ederim? Her kanalın okuduğu tek bir ana stok rakamı ile; bu rakam her platforma bağlı bir envanter yazılımında tutulmalıdır. Kanallar arasındaki manuel mutabakat hızla başarısız olur ve aşırı satış (overselling) bunun belirtisidir. Bu, hesap tablosundan geçiş yapmanın en yaygın nedenidir.

Envanter kayıtlarım neden sürekli yanlış? Neredeyse her zaman kayıt işleminin hareketten uzakta yapılmasından kaynaklanır; daha sonra yazılması veya baskı altında atlanması gibi. Diğer yaygın nedenler ise etiketlenmemiş konumlar, yan yana depolanan benzer ürünler, kontrol edilmeden geri alınan iadeler ve bileşenleri düşülmeden oluşturulan setlerdir.

Yazan

↑ Başa dön

Warehouse Wise

Warehouse Wise; envanter yönetimi, depolama ve sipariş karşılama konularında rehberler sunan ücretsiz ve bağımsız bir kütüphanedir. Bu içerikler, işin mutfağında olanlar; yani yeni depo ve envanter personeli, küçük veya büyümekte olan perakende ve e-ticaret işletmeleri ve stok yönetimi konusunda uzmanlaşmak isteyen herkes için hazırlanmıştır. Her rehber bir terimi açıklar, gerektiğinde gerçek verilerle örneklendirir ve lafı uzatmadan sonuca ulaşır. Tamamen bağımsızız: Yazılım veya ekipman satmıyor, yönlendirmelerden komisyon almıyor ve rehberlerimizi reklam verenlere göre sıralamıyoruz.